El CEO de SEDA Intercâmbios, Helicon Alvares, anunció recientemente que la compañía se uniría al modelo de franquicia, pero este no sería su único proyecto para el futuro. La compañía que forma parte del grupo SEG (SEDA Education Group) también innovaría y sería pionera en el uso del modelo de franquicia Mobile, que no tiene precedentes en Brasil, pero que ya se usa ampliamente en Irlanda.
El objetivo es llegar a los franquiciados y socios que tienen el perfil para este nuevo modelo de negocio, y pueden comenzar con una baja inversión y una recuperación garantizada.
SEDA Intercâmbios es una empresa brasileña que ya ha llevado a más de 5,000 estudiantes a otros continentes para estudiar y aprender otro idioma. La compañía, fundada en 2014, actualmente tiene tres unidades físicas en funcionamiento, y forma parte del grupo SEG, que también posee su propia escuela en Irlanda, Dublín, SEDA College, y también tiene oficinas y bases en otros países.
El objetivo del CEO Helicon es propagar oportunidades de inversión y, con esto, aumentar el alcance de SEDA Intercâmbios en todo el territorio brasileño, buscando liderar el mercado hasta mediados del 2021.
Menos inversión, mayor ganancia
El valor de una franquicia de la unidad física es de alrededor de R $ 80 mil a R $ 300 mil. Muy por encima de lo que propone el estilo «móvil».
“El nuevo modelo de franquicia de nuestra agencia le permite al franquiciado invertir solo R $ 7,5 mil, con la libertad de trabajar en casa y tener todo el apoyo para convertir las ventas”, afirma Álvares. “El móvil ha tenido una gran demanda porque es algo nuevo. Además, este modelo aumenta la fuerza de ventas donde hay una tienda física ”, completa el CEO de la cadena.
Servicios y comisiones
En cuanto a los servicios prestados por el franquiciado de Mobile, no hay distinción en cuanto a quién tiene una unidad física: intercambios, seguro de viaje, boletos y otros. “La diferencia es que la comisión del franquiciado de Mobile será diferenciada. Dependiendo de los productos vendidos, varía del 30% al 40%. El resto irá al franquiciado físico, que ofrece todo el apoyo necesario ”, explica Alvares. Así, con la misma venta, remunera a los franquiciados móviles y también a las tiendas físicas.
Helicon apostó por los proveedores de servicios legales como una forma de probar el piloto de este nuevo formato. Ayudaron a atraer nuevos clientes a las tiendas existentes.
Según él, la expectativa es llegar a finales de 2020 con 100 franquiciados, 2021 para estar entre los más grandes de Brasil y para 2022 convertirse en uno de los más grandes de América del Sur. «El candidato a franquicia móvil pasa por un proceso de selección tan estricto como un franquiciado de la tienda. La diferencia es que no tienes los recursos «.
Alvares garantiza que esta sea la oportunidad para aquellos que desean tener su propio negocio y sufren la falta de innovación en este mercado. «Tendrá todo el acceso y soporte del franquiciado físico: conocimientos y experiencia en negocios, capacitación constante, modelos y sistemas de marketing utilizados, intranet, entre otros, que validarán los servicios prestados por Mobile como SEDA Intercâmbios».
Más información sobre SEDA Intercâmbios en el sitio web.
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