O CEO da SEDA Intercâmbios, Helicon Alvares, anunciou recentemente que a empresa entraria para o modelo franchising, mas este não seria o único projeto dele para o futuro. A empresa que faz parte do grupo SEG (SEDA Education Group), também inovaria e seriam os pioneiros ao utilizar o modelo de franquia Mobile, que é inédito no Brasil, porém já é muito utilizado com sucesso na Irlanda.
O objetivo é alcançar franqueados e parceiros que tenham perfil para este novo modelo de negócios, e possam começar com um investimento baixo e payback garantido.
A SEDA Intercâmbios é uma empresa brasileira que já levou mais de 5 mil alunos para outros continentes com o objetivo de estudar e aprender outro idioma. A empresa fundada em 2014, atualmente conta com três unidades físicas em operação, e faz parte do grupo SEG, que também detém sua própria escola na Irlanda, Dublin, a SEDA College, e também possui escritórios e bases em outros países.
O objetivo do CEO Helicon é propagar oportunidades de investimento e, com isso, aumentar o alcance da SEDA Intercâmbios por todo território brasileiro, buscando liderar o mercado até meados de 2021.
Menor investimento, maior lucro
O valor de uma franquia da unidade física gira em torno de R$80mil a R$300 mil. Muito acima do que o estilo “Mobile” está propondo.
“ O novo modelo de franquias da nossa agência permite que o franqueado invista apenas R$7,5 mil, com a liberdade de trabalhar em casa e ter todo o suporte para converter vendas”, afima Álvares. “O Mobile tem sido bem procurado porque é uma coisa nova. Além disso, esse modelo aumenta a força de vendas onde tem loja física”, completa o CEO da rede.
Serviços e comissões
Quantos aos serviços prestados pelo franqueado Mobile, não há distinção de quem possui uma unidade física: intercâmbios, seguro viagem, passagem e outros. “A diferença é que a comissão do franqueado Mobile será diferenciado. Dependendo dos produtos vendidos, varia de 30% a 40%. O restante irá para o franqueado físico, que oferece todo o suporte necessário”, explica Alvares. Dessa forma, com uma mesma venda, ele remunera os franqueados Mobile e também as lojas físicas.
Helicon apostou em prestadores de serviço Pessoa Jurídica como uma forma de testar o piloto deste novo formato. Eles ajudavam a trazer novos clientes para as lojas já existentes.
De acordo com ele, a expectativa é chegar ao final de 2020 com 100 franqueados, 2021 estar entre as maiores do Brasil, e até 2022 se tornar uma das maiores da América do Sul. “O candidato a franqueado Mobile passa por um processo de seleção tão rigoroso quanto um franqueado de uma loja. A diferença é que não dispõe dos recursos.”
Alvares garante essa ser a oportunidade para quem quer ter um negócio próprio e sofre por falta de inovação neste mercado. “Ele terá todo o acesso e suporte do franqueado físico: know-how e expertise do negócio, treinamentos constantes, modelos de marketing e sistemas utilizados, intranet, entre outros, que validarão os serviços realizados pelo Mobile como SEDA Intercâmbios.”
Mais informações sobre a SEDA Intercâmbios pelo site.
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